GESTIRE LE VENDITE CON UNA NUOVA PROSPETTIVA
QUELLA VINCENTE

Mentre l’industria delle vendite versa miliardi di dollari in formazione alla vendita, seminari e pacchetti software che fanno poca o nessuna differenza nei risultati, una piccola minoranza di team di vendita continua a migliorare silenziosamente anno dopo anno, superando costantemente la concorrenza.

Non ti piacerebbe essere tra loro?

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LE VENDITE SONO CAMBIATE. E VOI ?

RENDI FACILE PER IL TUO TEAM GESTIRE IL VOSTRO PROCESSO DI VENDITA

Membrain rende facile al tuo team attuare la vostra strategia di vendita guidandolo attivamente attraverso il processo di vendita con l’ausilio di documenti e ” best practice ” dei vostri successi.

BASTA UN DRAG & DROP PER CREARE IL VOSTRO PROCESSO DI VENDITA

Offri al tuo team flussi di lavoro precisi, facili da seguire e basati su un percorso chiaro e definito, dal primo contatto al contratto, completi di informazioni utili ed attuabili e corredati di materiale utile alla vendita.

Semplificare le azioni ripetitive renderà più agevole il lavoro quotidiano e ridurrà i tempi morti dedicati alla organizzazione e pianificazione delle attività personali.

Aumentare il tempo da dedicare alla vendita sarà quindi la naturale conseguenza della corretta impostazione di buone pratiche.

Il nostro software si adatta a qualsiasi processo di vendita e puoi facilmente aggiungere, modificare o rimuovere passaggi o regole in pochi secondi anziché settimane o mesi.

Non sono necessari consulenti tecnici!

processo di vendita

OPPORTUNITA’ REALI PORTANO MAGGIORI MARGINI DI PROFITTO

Di solito ci vuole molto più tempo per perdere un affare che per vincere uno, motivo per cui una buona qualificazione è essenziale per migliorare le prestazioni di vendita.

Per costruire una pipeline sana e garantire un adeguato flusso di contatti qualificati, i team di vendita devono potersi concentrare sulle opportunità giuste.

Membrain struttura come qualificare e classificare le opportunità, allineare vendite e marketing con definizioni chiare. Consente di identificare ed eliminare rapidamente ogni attività inadeguata o non più valida perché squalificata e concentrarsi su opportunità di alto valore.

Il modulo di prospecting di Membrain fornisce gli strumenti per poter organizzare il flusso di lavoro da dedicare all'oportunità in modo efficace.

ruoli e responsabili

FOCALIZZARE LE OPPORTUNITÀ CON PROBABILITÀ DI SUCCESSO ELEVATA

Le scorecard possono essere utilizzate per allineare le vendite e il marketing formalizzando il lead scoring o il customer fit, in base alla metodologia di vendita scelta.

Possono avere un effetto rilevante sull'efficacia delle vendite e sull'accuratezza delle previsioni.

Le proiezioni grafiche forniscono un colpo d'occhio immediato sullo stato reale delle vendite aiutandovi a concentrare l'attenzione su opportunità ad alta probabilità ed evitare opportunità bloccate e senza possibilità di decisione.

Con la funzionalità Scorecard di Membrain è possibile identificare ed eliminare rapidamente convinzioni inadeguate e garantirsi di intervenire al momento giusto con le persone giuste al momento giusto, sostituendo l'istinto con i fatti.

performance analisi

OTTIMIZZATE CONTINUAMENTE LA VOSTRA STRATEGIA DI VENDITA CON L'ANALISI WIN / LOSS

Se non siete in continua evoluzione, state perdendo terreno rispetto ai vostri concorrenti. Membrain vi consente di monitorare gli indicatori di successo ed i miglioramenti nel tempo con potenti analisi dei trend.

Usate l’analisi delle win/loss per capire perché vincete e perdete. Rilevate i punti di forza e le aree di miglioramento della vostra squadra.

Modellate i comportamenti dei top performer e condividete le ” best practice ” adattando facilmente il vostro processo di vendita per migliorare la precisione delle previsioni e le percentuali di vittoria.

Lo fate in pochi minuti, non in settimane o mesi.

win loss analysis

GESTIONE COMPLETA DELLE PRESTAZIONI DI VENDITA

Tutti i membri del vostro team di vendita conoscono i loro obiettivi ed hanno una strategia precisa per raggiungerli? Le quote di vendita sono suddivise in obiettivi e attività facilmente comprensibili e su base giornaliera, settimanale e mensile?

Membrain si assicura che tutti i membri del vostro team di vendita comprendano i loro obiettivi e ricevano la necessaria guida per raggiungere costantemente i loro obiettivi.

Visualizzate i progressi verso gli obiettivi di vendita, scomponete le quote in obiettivi e attività, riconoscerete sempre il vero stato della vostra pipeline di vendita e catturerete gli indicatori principali che vi condurranno al successo.

Motivate la vostra squadra riconoscendo ed evidenziando i loro progressi verso gli obiettivi personali e di gruppo.

sales performance

ABILITATE IL VOSTRO TEAM AD ATTUARE COMPORTAMENTI DI SUCCESSO

La formazione commerciale dei vostri venditori è stata dimenticata o ignorata? Non avete garanzie nel raggiungere i risultati di vendita?

L’addestramento alla vendita è la base del successo della vostra squadra e viene rapidamente dimenticato se non rinforzato costantemente.

Membrain aiuta a mantenere una formazione continua alla vostra forza vendita guidando i comportamenti vincenti ed inserendo i contenuti utili a svolgere le attività quotidiana e seguire le migliori pratiche nel contesto, consentendo lo sviluppo e l’allineamento delle competenze.

Membrain vi consente di condividere informazioni, contenuti, integrazioni e guide all’azione nel giusto contesto: il vostro processo di vendita.

abilitare le vendite

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